Så förhandlar du mäklararvodet
Mäklare förhandlar åt sina kunder varje vecka – men räknar med att du inte gör det. Att pressa arvodet 0,25–0,5 procentenheter är ofta fullt möjligt och värt tiotusentals kronor, om du gör det rätt: med konkurrens, fakta och utan att döda engagemanget hos den som ska sälja ditt hem. Nivåerna att utgå från finns i prisguiden.
Grunden: skaffa dig alternativ
Utan konkurrerande förslag har du inget förhandlingsläge – med två eller tre skriftliga förslag har du hela. Bjud in mäklarna med samma underlag, be om samma innehållsspecifikation och säg öppet att du tar in fler förslag: redan det sänker ofta ingångsbudet. Formuläret här på sajten ger dig upp till två lokala förslag att utgå från; räkna ut vad varje kvarts procentenhet är värd i arvodeskalkylatorn innan samtalen.
Greppen som fungerar
- Förhandla procenten mot innehållet: "matchar ni 1,4 % inklusive styling så skriver vi i dag" biter bättre än allmänt prutande.
- Använd konkurrentens siffra exakt: "jag har 1,5 % med premiumannonsering skriftligt – vad blir ert bästa förslag?"
- Föreslå en trappa: sänkt grundprocent mot generös andel över en realistisk brytpunkt – mäklaren behåller uppsidan, du sänker basrisken.
- Tajma förfrågan: januari och sommaren är mäklarnas tunna månader – bättre läge än högsäsongens april.
- Gör affären attraktiv: säljklart objekt, flexibelt tillträde och snabba beslut är valuta som växlas mot procent.
Det du inte ska göra
Pressa inte så hårt att uppdraget blir olönsamt – en mäklare som ångrar sitt arvode lägger sin energi på nästa affär, och skillnaden syns i slutpriset. Välj inte heller lägsta procent från en mäklare utan dokumenterade affärer i ditt område: fel mäklare kostar mer i slutpris än rätt mäklare gör i arvode, vilket vi visar med siffror på sidan om billig eller dyr mäklare. Målet är rätt mäklare till rättvist pris – inte billigast möjliga.
Efter förhandlingen: få in allt i avtalet
Muntliga löften om styling, extra visningar eller annonspaket är värdelösa när uppdragsavtalet väl skrivs – se till att den förhandlade specifikationen står i förmedlingsuppdraget innan du signerar, inklusive vad som gäller om försäljningen avbryts. Kontrollera också ensamrättstidens längd: tre månader är standard, kortare är förhandlingsbart.
Vanliga frågor
Hur mycket kan man pruta på mäklararvodet?
0,25–0,5 procentenheter är ett realistiskt utfall med konkurrerande förslag – 15 000–40 000 kr på en normal Stockholmsvilla. I dyrare lägen och för attraktiva objekt ibland mer.
Blir mäklaren sämre om jag förhandlar?
Inte av en respektfull förhandling – mäklare är förhandlare och respekterar motparter som kan sina siffror. Däremot kan ett arvode som pressats under lönsamhet ge precis det halvhjärtade jobb du var rädd för.
Ska jag berätta att jag jämför flera mäklare?
Ja, öppet och direkt – det är din starkaste signal. Mäklaren vet då att förslaget måste stå sig i konkurrens redan från början.
Skaffa förhandlingsläge – ta in konkurrerande förslag
Beskriv bostaden på 60 sekunder så återkommer mäklare i ditt område med arvode och upplägg – kostnadsfritt och utan säljkrav.
Få arvodesförslag