Vad kostar en mäklare? Komplett arvodesguide
Mäklararvodet i Stockholms län ligger oftast på 1–2 procent av försäljningspriset – för de flesta villaaffärer betyder det 50 000–120 000 kronor, och för lägenheter 30 000–70 000 kronor. Det är en av flyttens största enskilda kostnader, och samtidigt en av de mest förhandlingsbara. Här är hela bilden. Vill du ha kronor direkt? Testa arvodeskalkylatorn.
Riktvärden per prisklass
Procentsatsen sjunker när priset stiger – mäklarens arbetsinsats är ungefär densamma oavsett om bostaden säljs för 3 eller 10 miljoner:
| Försäljningspris | Typisk arvodessats | Arvode i kronor |
|---|---|---|
| 2–3 mkr | 1,75–2,5 % | 35 000–75 000 kr |
| 3–5 mkr | 1,5–2,0 % | 45 000–100 000 kr |
| 5–8 mkr | 1,2–1,75 % | 60 000–140 000 kr |
| 8–12 mkr | 1,0–1,5 % | 80 000–180 000 kr |
| 12+ mkr | 0,8–1,25 % | 100 000–250 000 kr |
Riktvärden för Stockholms län 2026 – enskilda förslag kan ligga både under och över. Fasta arvoden på 35 000–65 000 kronor förekommer, främst för lägenheter, och lågprisaktörer med paketpriser från cirka 25 000 kronor konkurrerar med reducerat innehåll.
Vad ingår – och vad kostar extra?
Ett normalt arvode täcker värdering, objektsbeskrivning, fotografering, annonsering på Hemnet, visningar, budgivning, kontraktskrivning och tillträde. Styling, premiumannonsering och flygfoto är vanliga tillval som kan lägga 10 000–40 000 kronor på notan – och det är i gränsdragningen mellan ingår och tillval som offerter skiljer sig mest. Hela genomgången finns på sidan om vad som ingår i arvodet.
Arvodesmodellerna i korthet
- Procentarvode – vanligast: en fast andel av slutpriset. Enkel, men ger svagt incitament på marginalen.
- Fast arvode – samma summa oavsett slutpris. Förutsägbart, vanligast för lägenheter.
- Trappa – lägre grundprocent plus förhöjd andel (ofta 8–12 %) på allt över en avtalad nivå. Kopplar mäklarens betalning till din uppsida.
Vilken modell som gynnar dig beror på prisosäkerheten i din affär – genomgång med räkneexempel på sidan om arvodesmodellerna.
Arvodet är avdragsgillt
Mäklararvodet dras av från vinsten när försäljningen deklareras, tillsammans med styling och annan försäljningskostnad. Med 22 procents vinstskatt betyder det att ett arvode på 100 000 kronor i praktiken kostar 78 000 kronor – förutsatt att du säljer med vinst. Detaljerna i guiden om arvodet i deklarationen.
Så pressar du arvodet
- Ta in flera förslag – konkurrens är den enskilt starkaste hävstången; 0,25–0,5 procentenheter brukar gå att hämta.
- Jämför innehåll, inte bara procent – ett lågt arvode utan foto och styling kan bli dyrare totalt.
- Föreslå en trappa – sänk grundprocenten och ge mäklaren betalt för överprestation i stället.
- Fråga på rätt säsong – i januari och under sommaren är kalendrarna tommare och förhandlingsläget bättre.
- Var en attraktiv affär – flexibel tillträdesdag och säljklart objekt ger mäklaren skäl att sträcka sig.
Hela verktygslådan med formuleringar finns i guiden om att förhandla arvodet.
Billigast är inte alltid bäst
Skillnaden mellan ett bra och ett medelmåttigt mäklarjobb syns i slutpriset – och där handlar det ofta om 100 000–300 000 kronor på en villaaffär, mot 20 000–40 000 kronor i arvodesskillnad. Rätt fråga är inte "vem är billigast?" utan "vem ger mest netto efter arvode?". Hur du bedömer det – spekulantregister, lokala referensaffärer, engagemang – går vi igenom i guiden så jämför du mäklare och på sidan om billig eller dyr mäklare.
Vanliga frågor
Vad kostar en mäklare för en villa?
I Stockholms län oftast 1–1,75 % av priset: 60 000–140 000 kr för en villa som säljs för 5–8 miljoner. Procentsatsen är lägre ju dyrare bostaden är – och nästan alltid förhandlingsbar.
Vad kostar en mäklare för en lägenhet?
Oftast 1,5–2,5 % eller ett fast arvode på 35 000–65 000 kr. För en lägenhet som säljs för 3 miljoner blir det typiskt 45 000–75 000 kr.
När betalar man mäklararvodet?
Vid tillträdet – arvodet dras normalt från köpeskillingen innan resterande belopp betalas ut till dig. Du behöver alltså inte ligga ute med pengarna.
Vad händer om bostaden inte blir såld?
Med standardavtal betalar du inget arvode om ingen försäljning sker – men kontrollera villkoren för nedlagda kostnader som foto och annonsering. Vissa avtal ger mäklaren rätt till ersättning även vid avbruten försäljning.
Får mäklaren ta betalt av köparen också?
Nej, mäklaren får bara ta ersättning från uppdragsgivaren – säljaren. Så kallade köpprovisioner är inte tillåtna i Sverige.
Vad begär mäklarna för just din bostad? Få svar med riktiga förslag
Beskriv bostaden på 60 sekunder så återkommer mäklare i ditt område med arvode och upplägg – kostnadsfritt och utan säljkrav.
Få arvodesförslag