Så jämför du mäklare
Arvodet är lätt att jämföra – det står i kronor. Men det som avgör din affär är svårare att se: vem får ut mest av just din bostad? Här är jämförelsemetoden och frågorna som avslöjar skillnaderna på intagsmötet. Arvodesnivåerna att kalibrera mot finns i prisguiden.
Jämför på fyra saker – i den här ordningen
- Lokala referensaffärer: vilka jämförbara bostäder har mäklaren sålt i området senaste året, och till vilka slutpriser mot utgångspris?
- Spekulantregister: hur många aktiva köpare söker just din typ av bostad – och kan mäklaren visa det?
- Prisstrategi: hur motiveras utgångspriset, och vad är planen om intresset uteblir? Ett genomtänkt svar skiljer proffs från improvisatörer.
- Arvode och innehåll: sist – när du vet vad du får, kan du värdera vad det kostar.
Frågorna som avslöjar mest
- "Vilka tre liknande bostäder har du sålt senast – och vad blev slutpriserna?"
- "Hur många spekulanter i ditt register matchar min bostad i dag?"
- "Vem håller i visningarna – du eller en assistent?"
- "Vad gör du vecka två om budgivningen inte startat?"
- "Varför ska jag välja dig framför kollegan jag träffar i morgon?"
Svaren på de två sista frågorna säger ofta mer än hela presentationen – improviserade svar där betyder improviserad försäljning sedan.
Sätt ihop beslutet
Väg samman intrycken: referensaffärer och register är fakta, engagemang och kemi är magkänsla – båda räknas, för den här personen ska representera ditt hem i veckor. Först när rangordningen är klar förhandlar du arvodet med tvåan som hävstång mot ettan; verktygen finns på sidan om att förhandla arvodet. Och få allt skriftligt i förmedlingsuppdraget innan du signerar.
Vanliga frågor
Hur många mäklare ska jag träffa?
Två–tre räcker – fler ger avtagande information men mer tidsåtgång. Välj gärna en från stor kedja, en stark lokal profil och eventuellt en utmanare i arvode.
Ska jag berätta för mäklarna att de jämförs?
Ja – det skärper både presentationer och arvodesförslag från början. Seriösa mäklare förväntar sig det.
Spelar mäklarens kedja någon roll?
Mindre än den enskilda mäklaren. En engagerad mäklare med lokalkännedom på en liten byrå slår regelmässigt en oengagerad på stort varumärke.
Nyfiken på vad mäklarna begär för din bostad?
Beskriv bostaden på 60 sekunder så återkommer mäklare i ditt område med arvode och upplägg – kostnadsfritt och utan säljkrav.
Få arvodesförslag